TutorGroup、Udacity估值超10億美金，誰說在線教育領域不能出現獨角獸？

小U說

2015年，在線教育正處于真正的轉折點，而且將加速發展，但同時也看到過一種說法，在線教育由于分散的、碎片化的情況無法把多個小眾用戶群體有機結合成大眾用戶群，因此很難出現獨角獸，真的是這樣嗎？

在互聯網圈子，獨角獸的概念是絕對的熱詞之一，這是對在最新一輪融資時估值達10億美元市值級別公司的統一稱謂，是互聯網科技創業領域中眾多創業者的追逐目標，能否出現獨角獸企業也是衡量一個行業前景的標桿之一。

今年上半年，CB insight發布了全球102家估值超過十億的創業公司，其中有62家在美國，11家棲息于中國。我們最熟悉的獨角獸企業應該是共享經濟的代表Uber和Airbnb，國內上榜的是小米、快的、凡客，以及口袋購物、返利網、蘑菇街等電商平臺。

11家企業中未見在線教育平臺，但也不要忽視名單中“創業公司”的定位，因為教育領域不乏新東方、好未來這些以及上市的老牌企業。誠然，在線教育可能真的不算火爆，可能你偶爾聽到一些信息，說據某報告，今年的在線教育行業將有1000多億規模，人群的量級大概是9000萬。但是，傳統教育行業有1萬億規模，也就是說在線教育的滲透率還不足20%。

在線教育領域似乎很難出現獨角獸，而可喜的是，這幾天接連聽到分別來自中國臺灣和美國的兩個在線教育企業估值超10億美金的消息。

光明再現：在線教育領域的新晉獨角獸

1. TutorGroup 麥奇教育

   
   

11月19日，TutorGroup宣布完成2億美元C輪融資，新加坡政府投資公司(GIC)、中俄基金(RCIF)、高盛(Goldman Sachs Group, Inc.)及銀翎資本(Silverlink Capital LP)等機構參投，此前的投資者淡馬錫也參與了此輪投資。此輪融資過后，TutorGroup估值達到10億美元，躋身獨角獸俱樂部。

說起TutorGroup可能有些陌生，但對其旗下的VIPABC一定有所了解，這是一家24小時在線英語教學機構，特別是獲得姚明代言后，VIPABC的宣傳力度更加提升。

TutorGroup（麥奇教育）成立于2004年，是一家專注在線學習業務的平臺，由臺灣的Eric Yang 和 Ming Yang 兩兄弟創立，研發總部設在硅谷。TutorGroup旗下有4個品牌，除了針對中國大陸地區的VIPABC 外，還有TutorABC和TutorABC Jr.兩個英語教學品牌以及TutorMing漢語教學品牌。2012年5月TutorGroup完成了來自啟明創投的1500萬美元融資，2014年2月獲得了阿里巴巴參投的1億美元B輪融資。

2. Udacity

11月11日，美國專注于提供編程教育服務的Udacity宣布完成1.05億美元的D輪融資，此輪融資過后，Udacity估值達到10億美元，就此正式進入獨角獸行列。

對于熟悉MOOC的用戶來說，對Udacity應該并不陌生，它和Coursera以及edX并稱為世界三大MOOC平臺。MOOC（massive open online courses）是指大型開放式網絡課程，隨著2012年美國頂尖大學陸續設立網絡學習平臺而興起。這三個平臺的課程都是針對高等教育，平臺上的課程基本都是免費的，但是慕課平臺都面臨一個困難，那就是課程的完課率很低。

Udacity最初是通過提供免費的AI課程來吸引用戶，但和很多其他的在線課程提供商一樣，Udacity沒有可以帶來收入的商業模式，并不得不面對完課率低的現實。去年，Udacity開始提供納米學位，并對集訓式的課程收取費用，就業成為了付費學員的學習動力，完完課率自然也獲得了飆升，從2%一下到了90%。此外，Udacity還配合企業的招聘需求來配置課程，幫助一些公司在線招生，從高等教育向職業教育轉型。

有跡可循：為什么他們可以躋身獨角獸行列？

從整個在線教育行業來說，K12、高等教育、職業教育和語言學習是2015年獲得融資金額的主要板塊，細分主賽道已經形成，卡位完畢。TutorGroup提供的英語服務是當下熱門，Udacity雖然來自美國，但我們關注的是在線職業教育這個細分行業，想必也有可借鑒之處。K12是當下最火爆的細分領域，爆發力可能是最強的，有傳統機構多年深耕的市場，這塊蛋糕也是最大的，但是賽道上人滿為患，想要做好已經越來越難，門檻也越來越高。

在線教育的流量邏輯已過，收入利潤落地成為資本市場的核心關注點，不少投資人認為教育的用戶活躍數固然重要，但是數據最終還是要依托商業本質存在。據中信建投分析師武超則，最能獲得利潤的教育企業，往往是針對18歲以上人群的產品，比如高等教育和職業教育，因為這類人群的付費能力比較強，學習的主動性也比較高，利潤和收入更加成熟。另外，根據企鵝智酷的報告，用戶最愿意付費的是職業技能和IT培訓類課程。

此為共性，而每個企業的創新之處都是不一樣的，這里只研究助力其成為獨角獸的因素。

TutorGroup目前已經是一線教育品牌，過去十年來在整個亞洲市場都有飛快的增長，并且在2014年起開始謀劃擴展美洲市場，不得不說位于硅谷的研發總部為它帶來了很大的可能性，投資人看好其定位技術和平臺，以及由此獲得的亞洲語言類學習市場的領導地位。

TutorGroup旗下的VIPABC是針對大陸的業務，開始于“非典”之前，這個特殊的時期無形中推動教育服務的數字化成為可能。同很多在線英語學習平臺一樣，VIPABC打破了時空限制，24小時在線學習，與大洋彼岸的老師互相交流，沒有互動的過程，教育就是死的教育。

Udacity最成功的地方在于打通了全球名校資源與頂尖企業之間的共贏通道，等于是踩在了高等教育和就業的中間環節上，對于TMT行業來說，IT類人才是十分匱乏的，高校的課程與企業實戰中間還有很大差距，不少職業教育學院的課程還十分落后。Udacity優于Coursera的地方在于不只講學術，比同樣做培訓的Udemy又多了就業渠道。

從單一的免費課程到增加付費課程，再到依托高科技名企而天然向就業端業務的延伸，Udacity的盈利模式十分清晰。

看見未來：還有哪些在線教育企業有望成為獨角獸？

前不久，艾瑞咨詢發布了《中國獨角獸企業估值榜TOP200》，品途網找出了其中的在線教育企業，滬江網估值8億美金，一起作業網估值6億美金，51Talk無憂英語估值5.5億美金，猿題庫估值3.6億美金，跟誰學估值2.5億美金，極客學院估值2.2億美金，果殼網估值2億美金，網龍集團旗下華漁教育科技的主打產品101同學派估值1.8億美金。

這份報告的統計時間截止2015年9月，而2015年10月，滬江網獲得皖新傳媒10億元人民幣D輪融資，這輪過后，滬江網總估值達69.9億元人民幣，金額超過10億美元，在TutorGroup和Udacity之前率先進入獨角獸行列。

根據艾瑞的此次盤點，估值榜top200除滬江網外，在線教育還有6家企業上榜，滬江是個扎實走步的慢性子，于此對比的可能就是快速發展的網龍了，101同學派在上榜的幾家企業中估值最低，但它背后的網龍華魚有一定實力，網龍于2007年在香港上市，市值90.4億港元(約合11.66億美元)，已經是名副其實的獨角獸，11月初還以1.3億美元收購了英國在線教育公司Prometheam。

一起作業網同時被徐小平、雷軍和老虎基金共同看好，K12這個龐大的市場中，傳統教育仍然把握著主要的話語權，“進校”是必須的選擇，一起作業網的“新課標形勢下小學英語網絡作業形式探究”的十二五規劃課題通過了中國教育學會外語教學專業委員會的審批，使得他們可以進到教育局里，以國家課題的身份推介給各校老師。此外，51Talk無憂英語、猿題庫、跟誰學等，都是各自領域中的“明星企業”，比如猿題庫也成為了很多后來者的模仿對象，可以說未來發展的可能性都比較大。

三省吾身：為什么在線教育行業難有獨角獸

資深媒體人楊劍認為，類似互聯網教育這樣2C的行業，獨角獸企業最突出的特征就是市場足夠大、想象空間足夠廣，這就決定了獨角獸企業針對的市場一定是大眾，而非特定人群的小眾。但互聯網教育當前多在垂直領域發展，這種分散的、碎片化的情況無法把多個小眾用戶群體有機結合成大眾用戶群，獨角獸也就無從談起。

在線教育有很多細分領域，每個領域有特定的教育人群，K12針對中小學生、高等教育著眼大學生群體、職業教育涵蓋了即將畢業的學生和需要技能培訓或證件考試的人群、語言教育相對來說覆蓋面廣一些……

假如能把握住多類群體，通過不同的業務來輻射大眾，在用戶人群基數上可以獲得很大提升。品途網發現，目前很多在線教育企業的業務都不再局限，向多課程領域擴張的趨勢非常明顯，這不失為一種思路。

（來源：品途網 作者：楊繼云）

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