想做K12，智商都差不多，輸贏關鍵看“情商”
K12在線教育發展到今天，大家基本已經明白這大致是怎么回事了，有哪些挫折和難關，又有哪些希望和榮耀。所以歸因到產品形態，最后會根據各自定位和夢想，逐步演變為“你有我有大家有”的一個狀態。而在這樣一個狀態下，最終決定成敗的是“情商”。想知道你的情商處于什么級別嗎？趕快點擊 開始測評 測試一下吧！在開始正文之前，芥末君想先感慨一下。還記得今年03月30日，應該定為“忙死教育記者節”！從早上 8:30 開始，題庫產品猿題庫發布融資和新產品消息；下午 14:00 教育電商平臺跟誰學舉行千人場發布會；同樣也是宣布融資和迭代產品2.0消息，下午 14:30 ，沉默已久的YY100教育采用微信發布會的方式發布2015年的平臺戰略，并購環球網校后，將繼續以“免費”為先鋒軍進攻職業教育和K12……但還沒完，新東方執行總裁周成剛遠在海外澳大利亞演講時透露：將加快新東方海外收購和兼并的步伐，把業務擴展到全球各地。這也還沒結束，備受關注的原新東方副總裁沙云龍的創業項目樸新教育浮出水面，注冊資本3961萬人民幣。這幾乎類似一場行業的“集體喧囂”，創業者、投資人、媒體和從業者，一個都不能少，也一個都少不了。芥末君今天不談熱鬧，談談喧囂后面，是什么？教育的模塊，無論是純在線還是線下，OLO或是O2O，題庫切入還是平臺切入，都繞不開5個核心環節“教學練測評”。圍繞這5個環節，接近2000家初創公司，幾十種商業模式，卷入數萬從業者，數百家VC和基金，超過十億的美金，就這么進來到教育科技里來了，不過今天聚焦一點，只談K12。2013年是題庫類的產品創業的爆發期，2015年再回溯，能數得上的也就剩下以下幾家：作業幫、猿題庫、學霸君、魔方格、學習寶和快樂學，雖然坊間有座次排名一說，但芥末君覺得，大戰未打，江山未定，判斷尚早。2014年，市場開始變得微妙和豐富，一種是后起的答疑類產品風頭雖盛，卻卡在用戶獲取數量和小額融資上，另一種則是平臺型選手，起手最高的是跟誰學，上來就是大淘寶電商模式，囊括所有領域；其次是更專注一點的365好老師、老師來了、神州家教、三好網、拼課網等，2014年下半年，還出現了試圖彎道超車的輕輕家教，單月補貼老師上萬元。當然，這里還有根基和資本都雄厚的一起作業網。中國2500億的k12市場，無論是從哪個角度切入，想打體制內或是體制外，還是通吃。產品親近B端用戶還是C端用戶，親近老師還是家長，走教委還是走市場，都繞不開1.8億的學生。各家商業模式雖有不同，同樣也沒能完全繞開“教學練測評“的產品訴求。圈用戶，做產品，考慮贏利點和變現。走著走著，很多年以后，奧雷連諾上校站在行刑隊面前，準會想起父親帶他去參觀冰塊的那個遙遠的下午。當時是2015年Q1季度，預想中的殊途同歸和混戰比他預期的來得更早：題庫們、平臺們、純在線們和O2O們，終于在站在同一個重要拐點上了。芥末堆跟蹤行業內各家產品的迭代和思路變化，從2014年起我們發現兩個趨勢：1、在線教育在逐漸變成互聯網公司的標配業務，阿里騰訊淘寶小米360，網易新浪58同城YY和人人網，還有各種在快速進入的A股公司。2、“教學練測評“在逐漸成為教育公司的標配，傳統巨頭如新東方的SPOC，學而思網校的TEPC，學大的E學大，新秀更不用了，眼見著他們一點一點快速地迭代、補齊。賽道在合并的時候，大趨勢已經沒有什么好爭論，而產品的區別差異會逐漸縮小，高度濃縮為切口和路徑之異。新秀選手們比拼的要點則更側重為：團隊實力、融資續航能力、商業變現速度以及產品迭代速度。所以跟誰學發布會結束之后，一位從事了k12教育20多年的從業者感慨：想做K12，智商都差不多，輸贏關鍵看“情商”。這里沒有任何貶義，只是說出了一件事實：大家基本已經明白這教育和在線教育大致怎么回事了，有哪些挫折和難關，又有哪些希望和榮耀。所以歸因到產品形態，最后會根據各自定位和夢想，逐步演變為“你有我有大家有”的一個狀態：K12太難做輕，除了極少數堅定地做拍照流量入口的選手以外。所以我們看到，題庫接直播了，題庫做O2O了。平臺接在線了，平臺接測評了……但即使會“你有我有大家有”，還是有一個重要的區別：“情商”。產品的細膩度、貼近用戶的易用性、讓團隊一路追隨和堅持的凝聚力，說服投資人燒錢的魄力、圈地市場的速度、還有處理各種用戶之間不同需求的強大邏輯。做教育的人大都是有情懷的人，情懷不夠，還要“情商”，在隱形劇變的今天，作為Founder，必須讓市場、團隊和投資人，都跟你走，共同度過黎明前的黑暗，迎接朝陽。在中國，教育有一種復雜、奇特和難以被簡單歸因和描述的特性，尤其k12，這就注定想快快不了，但是要慢就悲慘的調性，因為你不跑，別人在跑，你跑得快，總有比你更快的。到那一天，將會是教育科技的春天，同時也是那些高情商的先行者們的秋收之日。（來源：芥末堆 作者：梅初九）
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