混搭的未來感！傳統出版+在線教育要怎么玩兒？

小U說

理想的確很豐滿，傳統出版商依托聯盟在互聯網時代里重新定位，在線教育公司在幫助其轉型的同時得到優質的教育內容資源，合作的渠道商也能為自己的社交或圖書交易地位錦上添花。藍圖很美好，但變為現實還是會有不得不去繞的坎。

關注在線教育已有一段時間，放眼看去互聯網公司在這個領域中游走的很是熱鬧，做工具、搶內容、拼服務，或是從老師入手在家教O2O上下功夫，或是借著“教育信息化”政策的東風忙著進校，有做家校溝通的，也有單純為學生提供內容工具的……

　　

學生，尤其是K12階段的孩子，他們的時間是被滿滿地占用的，最主要的場景是在校園中，課本是學習的主線，然后會有教輔類書籍的輔助，再不行，還有校園場景之外的補習班。也就是說，課本、課外輔導題、培訓班這三個部分占據了他們所有的時間。

　　

從這3點來看，公立學校的課本是牢牢掌握在國家手中的資源，被私人攬入的可能性不大;培訓班由來已久，傳統的線下培訓機構進來也不斷收到互聯網的沖擊，不然新東方不會一直糾結于自己的轉型難題;而輔導題，也就是教輔類書籍，這些原本是很多教育出版社、民營的出版公司在做的事情，但近年來在線題庫等在線教育產品著實沖擊了他們的地位。

　　

一、互聯網、轉型浪潮中的抱團取暖

　　

剛剛過去的2015年，從“互聯網+”和“企業轉型”的洗禮中而來，似乎不舉起這兩面大旗，傳統企業存活下去將變得更加困難。而說到教育行業，有一類產品的轉型和發展似乎很容易被人忽視——教輔書籍的生產者，出版社和出版公司，但他們的的確確面臨轉型的難題。

　　

萬物互聯，書要如何與互聯網結合在一起呢?它將幻化成什么樣的產品?新年伊始，中國教育圖書“書聯網”產業聯盟發起，30多家出版社、出版公司同多家在線教育公司開展合作，將紙質圖書上的教育內容數據化、標準化、互聯網化，并實現內容共享。

　　

我們可以這樣理解這個聯盟，一頭是在線教育公司和出版社的聯合，一頭是學校、老師、學生甚至家長，而聯盟，就是不同的角色去發揮不同的作用，搭建起一個服務平臺。可以說是轉型浪潮中，傳統出版企業和在線教育公司的抱團取暖。

　　

為什么要發起書聯網產業聯盟?作為發起人之一，深圳遠景同程教育創始人馬瑞軒說：

　　

1.場景變了，需求有了。過去的學習場景里，老師和學生是拿著書拿著筆在進行，而現在是拿著書拿著手機在用，教育互聯網產品逐漸普及，這樣的場景逐漸成為常態。

　　

2.線上快了，大家急了。羅胖用互聯網的力量、粉絲經濟的力量，改變了原來的媒體出版，這樣很多人看到了防線。另外，從2013年開始，大量的互聯網公司跳出來做在線教育，尤其是題庫類產品做的風聲水起，其實這對傳統圖書也帶來了影響和變化，因為題庫類產品的出現為老師和學生提供了大量練習題目，直接威脅到了教輔類圖書的存在。

　　

其實，書是最經濟、最普及、最實用的一種學習工具，如果和互聯網結合起來，或許有希望能推動教育均衡。

　　

二、傳統出版企業和在線教育公司的聯盟要怎么玩兒

　　

教育圖書的產業聯盟的運作，靠三個主要的點支撐。教育類出版社和出版公司負責提供優質的教育內容，這也是最核心的部分;中間是一個服務平臺，由不同的在線教育企業聯手搭建;之后是渠道的開辟，與老師、學生、家長互聯。

　　

首先，出版發行者提供內容。優質的教育內容是每個老師和家長都十分看重的，沒有內容只有框架也難起作用。目前有30多家出版商加入了聯盟，其中，幾乎每個學生都使用過的教輔書籍《教材全解》的出版公司金星教育也在其中，他們會將自己的資源進行分享，不過目前只能做到部分內容共享，未來會做全部的內容。教育出版社、出版公司售中掌握著不少優質的教育內容，但如果要把圖書加上互聯網、大數據、場景化、服務，需要依托一個平臺。

　　

其次，服務平臺的打造。中間的服務平臺由遠景同程和易全解共同打造，會提供一些進校的產品供老師和學生使用，而內容來源就是出版商所共享的材料，他們會把這些內容數字化，然后形成非純互聯網圖書的產品。這些產品和服務基本上都推往學校，先2B再2C，產品主要有以下幾類：針對考試服務的閱卷易、針對學生和家長使用的碼上學、給小學家長和老師使用的易全解，未來還將給老師推送一個單獨的客戶端，類似于教師助手。

　　

第三，有了內容和產品平臺還不夠，還要開辟渠道。主要有兩個：一個是騰訊，很多QQ群是連接老師和家長的通道;另外一個渠道是京東，京東沉淀了上億的用戶，并且據京東圖書音像事業部總經理楊海峰介紹，2015年文教類產品的銷售額占京東圖書總銷售額的20%，對教輔類圖書有需求的用戶不在少數。據介紹，京東不僅會在聯盟中承擔交易平臺的角色，還是一個理念傳播的渠道，將聯盟能提供的服務理念一并傳給用戶。

　　

三、豐滿的理想遇到骨感的現實

　　

理想的確很豐滿，傳統出版商依托聯盟在互聯網時代里重新定位，在線教育公司在幫助其轉型的同時得到優質的教育內容資源，合作的渠道商也能為自己的社交或圖書交易地位錦上添花。藍圖很美好，但變為現實還是會有不得不去繞的坎。

　　

首先，進校難不難?如何打敗對手?中國的教育被嚴格地割裂為兩個市場，一個是體制內公立學校的教育，一個是體制外的教育培訓，有不同的運行機制和體制。在線教育企業進公立學校是近來比較火熱的話題，國家對教育信息化的持續推進讓很多人看到了機會。進校，要么是幫助老師布置作業、收集學生數據，要么是做管理系統，滲透到體系當中，然而，這類產品真正的留存率和使用率是多少?進校之后，一定能留下嗎?理科類的作業可以在線上完成，但文科呢?抄寫課文這樣的事難不成要復制粘貼?雖然馬瑞軒強調這些產品先是針對理科和英語科目，文科與在線的結合仍在研究，但如何在眾多競爭對手中脫穎而出也是需要深度思考的問題。

　　

其次，傳統出版的左右互搏。在轉型的困境中，這些出版社和出版公司選擇了聯合起來“干大事”，共同推進聯盟的發展。沒有一本書是萬能的，在線產品也僅僅是學生學習的一種輔助，這款互聯網產品也相當于一本書。在提供了共享的內容后，這些傳統出版商想必不會讓紙質的圖書去停印，因為目前看來這仍是他們的主要盈利方式，而電子內容的出現，等于為自己培養其了一個隱形的對手。這也是所有處在轉型期的傳統企業所必經的考驗，是狠心自宮還是并駕齊驅，一直是一個難題。

（來源：品途網）

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