也有人說：“今天的K12教育機構更像是‘戰國七雄’！”一說戰國爭霸，我的內心便“車輪滾滾起來”，而今天用“狼煙四起”、“烏煙瘴氣”形容K12教育領域的局勢一點兒也不為過，畢竟從全國的教育機構的分布、規模和特性來看，“齊、楚、秦、燕、趙、魏、韓”的對峙已成事實，且能很近地聽到“金鼓齊鳴”、“萬箭齊發”的轟響。新東方自然是K12領域的“秦國”，不論從新東方全國的布局還是其理念、模式、產品，都能凸顯新東方在K12教育領域的霸主地位，“兵精糧多”成霸業的老俞貌似沒有任何對手能與其抗衡，即便K12領域的“山東六國”在“秦國新東方”的威脅下暫時結成聯盟也難抗“秦；然而今天“齊國的好未來”與“秦國的新東方”卻成為東西對峙的兩個霸主，顯然，K12教育已進入了“齊、秦爭強”的時期。20年前老俞有點像秦國的秦穆公，也是相當重視人才，老俞身邊曾經也不缺乏像“百里奚、蹇叔、丕豹及公孫枝”等賢臣的輔佐，新東方的前十年國土已綿延千里，因此也奠定了其作為K12教育“強國”的基礎；最近十年老俞更像秦孝公，懂得智庫的厲害，也不斷請能人革新變法，所以新東方才成為K12領域最強大的機構；而今天的老俞野心更大，正在走秦王嬴政的道路，他要吃掉“齊國”，而后滅掉“六國”，從此一統K12教育的江山，建立中國最強大的教育帝國。新東方為擴大國土版圖，從2006年-2013年其“征服一方”的鐵蹄滾滾而來：上市之前，收購了學前教育品牌“滿天星” ； 2008年4月17日，新東方收購高考復讀培訓機構北京銘師堂學校；2008年7月26日并購高考培訓機構長春市同文高考培訓學校；2010年8月24日，新東方收購了中小學英語培訓機構綠光教育；2012年9月，新東方收購中國軟件管理學院；2013年12月2日，新東方收購湖南萬嬰教育機構。然而，新東方與歷史上的“秦國”不同的是：并未因為吞并而變得更強大，更肥碩。作為傳統的教育培訓企業巨頭，新東方的境遇直觀的折射出這一行業變局：凈利潤大幅降低、戰略裁員、并購失誤、大批名師高管離職……新東方敗局漸顯？新東方創始人之一徐小平曾說過：“新東方上市以來，從來沒有進行過一件像樣的收購”。“新東方上市，手上有那么多現金，本來應該十幾倍PE收購大量公司，上市去賺90倍的市盈率，但我們卻一再錯失收購良機。”面對新東方并購乏力的質疑，俞敏洪表示：“通過并購的方式，新東方股票可能一年內會沖上200塊，但可能到第三年又會變成20塊。我不會學其他人，在價格沖高時把自己手里股票套現了事。”事實上，秦國的新東方“吞并”的“國家”管理都不規范。中國教育企業大多數是從家族企業發展而來，K12教育機構8、90%是家庭作坊式的，這類企業存在財務不透明、人力資源管理不規范等問題，這在資產評估以及收購后的管理、文化融合上都存在相當困難，直接構成了新東方的收購障礙；因此，“并購”并非K12領頭羊、地方巨頭以及地方諸侯快速擴張的首選。既然“吞并”不成，又遭遇“合縱”抵抗，怎能才能吃掉做小班的“齊國”，而后滅掉搖搖晃晃的“六國”？這個時候，我又突發奇想，會不會K12領域也會誕生一個像張儀和蘇秦一樣的縱橫家？“秦國的新東方”相信了“姓張的某個人”去游說做個性化發家的“楚國”， 以“橫”破“縱”，使“各國”紛紛由合縱抗“秦”轉變為連橫親“秦”。我相信K12領域在“齊秦之爭”白熱化的時候，“秦國的新東方”定然有“張儀”這樣的人，也會出現那個藍顏知己生死之交的“羋月”。今天的K12領域六國土地廣大，人口眾多，兵力雄厚，即便是出個教育口的“張儀”，即便是這個“張儀”能言善辯、機智過人，又有誰愿意低三下四去給“秦王”親善，甚至心甘情愿地結成親家呢？山西中仁智整合、騰躍校長幫、啟迪之星CEO俱樂部、在線教育創業者聯合會，這些K12教育領域的諸侯面對“秦國的新東方”的威脅一次又一次的“抱團”，一次又一次的“取暖”。這場中小型培訓機構與巨頭之間展開的市場爭奪戰已經全面展開，抱團能否對抗巨頭，是否也會被巨頭們吞掉，或者就是跟在教育巨頭們屁股后面半死不活地生存，這些都難以預料；但有一點是肯定的，“各國”越來越懂得“善用智囊知己知彼方能大勝”的道理，“各國”在表面“抱團取暖”的同時，也難免保留著一縷私心：網羅人才，保持自己的實力和地位。
盡管“抱團”浩浩蕩蕩，但在新東方老俞眼里，“小機構做點，大機構做面”，小機構并不會對新東方造成極大的威脅，然而事實并非老俞想象的那么簡單。在中國的K12教育市場，2015年也是一個大型機構增長緩慢，中型機構步履蹣跚之年，但很多小機構反而過得頗為滋潤，在目前的教育行業，龍頭企業的規模離大而不倒還很遠，但小而不倒卻比比皆是。究其“小而不倒卻生命力頑強”原因，作為K12“趙國的文新學堂”理直氣壯。不大也不小的“趙國”，選擇了教培業‘7-11’之路，目前還沒有勢力抗“秦”，連抗“楚”都有些難度，但“趙國”有“趙國”的制勝兵法，他的小而美從研發力、數據力、服務力上大機構往往力不從心的，大機構為追求更大的利潤，往往在商業和教育之間取舍和妥協，而妥協的結果便是不會出現最極致的教育服務。“趙國”的國君“趙武靈王”老葉“號令天下”：“趙國”12年來也在創變的路上練就了“胡服騎射”的本領，不怕“秦國”的“張儀”吹噓 “齊國”向“秦國”送禮求和、“楚國”與“秦國”做了兒女親家，“趙國”不會孤立，“趙國”的小而美的農村包圍城市的戰略在一場戰役中更會變得游刃有余、海闊天空。“趙國的文新學堂”是做少兒英語起家的，從底層擁抱用戶，搶奪底層生源，而底層穩固，為文新學堂的續班奠定了基礎，“趙國”看上去也是城墻堅固，兵馬強盛。“秦國”聽了放話：“合縱是從‘趙國’開始的，先打你！”還是占卜下“秦國的新東方”的命運吧。歷史上的秦穆公做了西域的首領，成為西方的霸主；而“秦國的新東方”卻做了“東方”的霸主。作為“國君”的老俞開始孤枕難眠：“朕何時滅掉‘六國’，完成統一霸業？”即便“秦國的新東方”在未來能完成這樣的大業，待統一中原之后，會不會在博浪沙也遇到飛來的“大鐵錘”呢，這是后話。