有錢也別任性——細數敗光數億的在線教育案例

小U說

在線教育一片大好形勢之下，獲得巨額投資自然讓人艷慕不已，然而在線教育有錢任性就能成功嗎？筆者這里舉幾個燒了幾個億的資金收獲甚微甚至直接倒閉的例子，供創業者引以為戒。

2016年對在線教育行業是一個極大的利好消息，先曝出培生大舉進軍中國在線教育市場的利好消息，又有驚聞騰訊3.2億元投資新東方在線，給本來有些降溫的在線教育投資又添了一把柴火。同時30多家教育投資基金盯準教育行業，在線教育又成為資本新寵，形成了風險投資和產業投資并舉的局面。

一、有錢任性仍然失敗的三個案例

在線教育一片大好形勢之下，獲得巨額投資自然讓人艷慕不已，然而在線教育有錢任性就能成功嗎？筆者這里舉幾個燒了幾個億的資金收獲甚微甚至直接倒閉的例子，供創業者引以為戒。

1、福務網燒光數億元倒閉

據互動百科資料，福務網是致力于打造全球最大的互聯網絡在線教育c2c，b2c,o2o，b2m，b2b2c平臺的一站式學習網站，讓天下所有掌握知識資源的個人或組織機構實現資源與價值之間的高效轉換。

福務網涉及的服務領域包括：全球各行業(教育、醫療、法律、金融、公益、生活等)知識、信息、資訊等無形/軟性服務的提供者(包括機構和個人)及其接受者，換句話說：所有的人都會成為我們的服務對象，一網在手，全球專業知識一網打盡。

2014年福務網在上線之初，處于推廣期，活動多，教師最高獎勵10萬元，總獎金上千萬。福利多，總福利過億元。筆者接觸過福務網的工作人員，還認識參加福務網的教師，果然投入了大量資金，每節課給教師可達3000元，當時為一些教師看好。然而在看了福務網網站之后，筆者就不看好，因為是完全不同教育的人設計的，缺乏清晰的定位。

福務網試圖定位為無所不包的在線教育網站，甚至把家政服務也計入，令人啞然失笑。在線教育是一個細分領域非常多的行業，無所不包的網站只會令人無所適從。加之企業大量燒錢在央視等做廣告，并在各地開設幾十個分公司，試圖不顧行業發展規律，通過盲目燒錢就想做起來。實踐證明收益甚微，最終燒完數億投資不得不關門大吉。

2、YY教育收購失利，轉型K12在線一對一仍希望渺茫

2014年初，YY放出要砸10億做在線教育的消息。一石激起千層浪，讓熱度本來就高的在線教育更加火熱。連筆者也要狐疑了：難道YY有大神器，真的要顛覆在線教育了？ 2015年100教育收購鄭仁強團隊半年左右即宣告失敗，表示有錢任性也不代表能夠成功。

筆者早在2014年8月就寫過一篇《YY，別把教育培訓這事兒想簡單了》，指出YY教育不僅“做雅思托福，限制了品類”，而且也沒有掌握在線教育的規律。在在網絡環境下，由于學習氛圍的缺失，使得學習者心理上極易迷航，因此網絡教學效果不好的原因多在于此。

YY教育一開始就選擇了雅思托福來切入，又增加了四六級，但是從教育培訓產品的品類上說，是非常少的，這意味著YY教育充其量也不過能獲得數百萬級的用戶量。對于更大的教育培訓市場來說，只做英語，意味著對職業教育、各類考試培訓的市場的放棄。

100教育的網站現在已經轉型為K12在線一對一。然而中小學在線直播教學則更是一塊需要培育的市場，因此很難做得起來。好在YY從培生手上低價收購環球職業教育在線，成為YY在在線教育領域中唯一的碩果。

有互聯網大佬雷軍站臺，又不缺資金不缺人，為什么還做不好在線教育？由此可見，在線教育并不是完全靠資金來驅動，而是有其內在的規律。

3、企大耗資數億元投資收效甚微

企大在線培訓網站是面向企業在線培訓的在線教育項目，在業界新聞不多。然而筆者早已知悉此項目，此項目早在幾年前就已經啟動，投資方在電動自行車領域赫赫有名。曾請全球頂級管理大師、學習型組織之父、《第五項修煉作者》彼得?圣吉博士視察企大，并與高層就在中國推行學習型組織進行深入對話。

2013年10月，聯合北京大學匯豐商學院舉辦500多人規模的《企大?北大匯商論壇》高層活動，并全面啟動各種媒體推廣活動，包括航空雜志、行業雜志、網絡推廣等。2014年2月，正式對外宣布三年投入10億，共建多贏生態圈，以互聯網思維全面打造“企業在線培訓大平臺”，顛覆傳統企業培訓，試圖重新定義企業培訓行業商業模式。

2014年聘請著名主持人竇文濤先生加盟，并耗巨資800萬元，聘請竇文濤作為伙伴和形象代言人。然并卵，這些耗資數億的大手筆動作并沒有帶來預期的收益，團隊規模反而不斷變小。此項目仍然在運作中，但是規模和人數都不可同日而語。

由傳統制造行業跨行業進入教育培訓領域，尤其在在線培訓，盲目擴張燒錢，重宣傳而不注重產品品質和服務內涵，都是其未達到預期目的的重要原因。

二、有錢仍然失利，原因何在？

這些項目共同的特點就是——有錢！這是早期創業者所不能比擬的，然而有錢任性，就可以達到預期目標嗎？非也！剖析這些項目失利的原因，主要有以下幾點：

1、缺乏專業內行人才

這些項目背景各不同，但共同的特征是因為資金充沛而缺乏專業內行人才來操盤，因此在項目定位、產品開發、營銷等違背了行業發展規律。由此可見，有錢也不能任性，需要懂行業的專業人才來操盤才是正理。

2、不懂行業發展規律

比如YY應該采用平臺戰略而不是自己親自操盤，更不應該通過倚重某個項目而導致其他同類項目的退出；福務網則是因為完全不懂互聯網，也不懂教育，采用傳統電視營銷方法來做互聯網項目；企大則在產品體驗上還差得遠，在課程資源的開發上投入太小，而在營銷過度開銷過大，產品與營銷嚴重失衡。

3、燒錢沒有燒到點子上

不同的企業，即使是資金都充足，也應采取不同的策略，而不能盲目燒錢。比如YY應該一開始將資金重點放在投資并購上，而不是自己親自操盤一個項目，因為教育行業太大了，新東方、好未來加在一起，也不過占據了整個教育培訓市場百分之幾而已。

福務網則完全是外行打法，且說在央視投放廣告沒有什么卵用，而且燒錢給教師補貼，也完全過于激進。反而不如收購一支有一定體量的在線教育項目，通過資金放大更為靠譜。企大則在產品上投入太少而營銷上缺乏成本控制導致大量失血而死，也不懂得如何來撬動客戶需求。

三、有錢也要正確決策

2016年由于騰訊的加入，互聯網教育有了更多的機會。與互聯網金融、互聯網醫療、O2O等泡沫破滅的“互聯網+”行業相比，互聯網對教育的改造才剛剛開始，還沒有絕對領先的“獨角獸”出現，因此有更大的想象空間。希望從業者對行業有更為深入的理解，讓更懂“互聯網+教育”的人才發揮更大的作用，少走彎路，從而抓住行業發展的機會，在上萬家企業中脫穎而出，成為行業的“獨角獸”！

（來源：互聯網教育研究院    作者：呂森林）

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