國(guó)內(nèi)又有人想模仿教育平臺(tái)Megastudy，這樣的模式行得通嗎？
教育O2O平臺(tái)瘋狂老師日前被披露將通過超級(jí)名師大班模式進(jìn)行變現(xiàn)探索，創(chuàng)始人張浩甚至表示將在后續(xù)教師端版本中加入直播錄播課程的功能。通過超級(jí)大班與網(wǎng)絡(luò)直播主推明星教師，這一路徑與韓國(guó)輔導(dǎo)巨頭Megastudy初期發(fā)展路徑似乎如出一轍。然而，Megastudy的“造星模式”曾一度被斷言在中國(guó)難以復(fù)制，教育O2O又能否顛覆論斷，成功破局？高風(fēng)險(xiǎn)的造星模式讓傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)望而生畏力捧名師的“造星模式”是Megastudy模式的核心，它的成功很大程度上得益于優(yōu)秀的師資隊(duì)伍。曾有報(bào)道稱，Megastudy一名師與韓國(guó)偶像男星Rain同時(shí)出現(xiàn)在某中學(xué)操場(chǎng)，最后發(fā)現(xiàn)Rain的歡迎程度竟遠(yuǎn)不如那位老師。Megastudy“造星模式”的現(xiàn)實(shí)魅力由此可窺一斑。Megastudy善于將優(yōu)秀教師明星化包裝，從宣傳資源、人力團(tuán)隊(duì)到資源分配都毫不吝嗇。然而中國(guó)的大型機(jī)構(gòu)盡管都試圖成為中國(guó)的Megastudy，積極探索模仿，但都在名師成長(zhǎng)扶持上愕然止步。在中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)看來，不論內(nèi)容研發(fā)還是課程設(shè)置，如果過多依賴于教師個(gè)人，則有可能使得機(jī)構(gòu)在教師離開后陷入被動(dòng)，失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，各大機(jī)構(gòu)近年來都在積極地“去名師化”，甚至連早期熱衷于包裝名師的新東方，現(xiàn)在也早已脫離了這一軌道。俞敏洪在談到如何避免師資力量流失，如何把教師的知識(shí)轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)時(shí)甚至直言："如同麥當(dāng)勞來中國(guó)后可以加辣椒醬一樣，新東方只給老師20%的發(fā)揮余地"。那么，年輕的教育O2O為何與“前輩們”意見相左，竟選擇了看似冒險(xiǎn)的造星之路？造星模式可以帶動(dòng)教育O2O的流量分發(fā)對(duì)教育培訓(xùn)而言，最有價(jià)值的“流量”自然是生源。教育本身試錯(cuò)成本極高，因此，教育O2O作為新業(yè)態(tài)必須借力老師與家長(zhǎng)間已經(jīng)成熟的信任關(guān)系來獲取初期生源。幾乎所有教育O2O平臺(tái)在發(fā)展初期都采取了用補(bǔ)貼吸引老師，繼而讓老師將生源導(dǎo)入平臺(tái)的用戶積累路徑。即便是強(qiáng)調(diào)不做名師模式的輕輕家教也是如是操作。顯然，明星教師可以成為教育O2O的高效能“流量入口”。一方面，企業(yè)品牌知曉度與認(rèn)可度會(huì)隨同教師個(gè)人品牌的打響而大幅提升，平臺(tái)整體流量將得到助推；另一方面，在明星教師無法滿足所有學(xué)生粉絲的需求時(shí)，盈余生源將“造福”平臺(tái)的其他教師，帶動(dòng)普通教師群體的個(gè)人成長(zhǎng)。目前活躍在中國(guó)教輔市場(chǎng)的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多已運(yùn)營(yíng)十年以上，有了較為成熟的企業(yè)品牌，新市場(chǎng)的拓展主要依托既有品牌的認(rèn)可度。“流量”來源的表面穩(wěn)定性導(dǎo)致傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)在考量名師的生源吸納力和品牌威脅性時(shí)，選擇了更為穩(wěn)妥的“去名師化”自保之路。回溯Megastudy的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，這個(gè)年?duì)I收超過20億人民幣的輔導(dǎo)巨頭，也是通過涉足線上渠道開啟名師明星化的。Megastudy創(chuàng)始人孫主恩最初即是線下大班課教學(xué)名師，他經(jīng)常在三五百人的場(chǎng)子里進(jìn)行講座。當(dāng)時(shí)，為了便于首爾以外的學(xué)生也能聽到講座，Megastudy開始將講座輔導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)錄制并發(fā)布到網(wǎng)上。這一“線下形成優(yōu)勢(shì)，線上擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)”的路徑，如今演變成了Megastudy的“造星模式”：首先，老師需要在線下經(jīng)過一段時(shí)間的試講，當(dāng)教師自身個(gè)人能力（教學(xué)感染力、生源吸附力等）達(dá)到要求后轉(zhuǎn)到線上，Megastudy會(huì)對(duì)其實(shí)行線上保護(hù)，繼而形成線上完全競(jìng)爭(zhēng)，然后開始進(jìn)行對(duì)這位老師的明星化包裝。青島“捷徑英語”名師于瑤曾在接受采訪時(shí)直言，多年來，自己都保持著年入320萬的收入水平，但是生源飽和、影響力僅局限于山東等問題都讓她覺得自己在原地踏步，加入O2O平臺(tái)主要是希望能夠幫助自己突破“天花板”困局。顯然，對(duì)于這些真正的名師而言，個(gè)人價(jià)值的進(jìn)一步放大是第一訴求。教育O2O如果能通過明星化包裝解決這群名師的成長(zhǎng)訴求，就能留下這些實(shí)力的“流量入口”。教育O2O具有“造星”的先天優(yōu)勢(shì)首先，大數(shù)據(jù)是教育O2O的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。老師入駐教育O2O，即會(huì)形成個(gè)人的數(shù)據(jù)沉淀，平臺(tái)能夠依托大數(shù)據(jù)快速發(fā)現(xiàn)值得培養(yǎng)的名師。挖掘到有潛力的老師后，平臺(tái)可以通過綜合分析學(xué)生成長(zhǎng)路線、線上行為軌跡與教師授課評(píng)價(jià)等，對(duì)老師進(jìn)行優(yōu)缺點(diǎn)分析，繼而進(jìn)行名師的進(jìn)一步針對(duì)化打造；同時(shí)，平臺(tái)利用大數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)行為的分析，也能為明星老師提供課程方案優(yōu)化上的數(shù)據(jù)支持。其次，教育O2O的工具化管理模式讓教輔環(huán)節(jié)更流暢。與傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依靠行政人力強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)不同，教育O2O在教學(xué)體系上更側(cè)重于工具化管理。以請(qǐng)他教為例：內(nèi)嵌 IM 工具讓家長(zhǎng)和老師在產(chǎn)品內(nèi)部建立起聯(lián)系；為老師提供時(shí)間管理工具，提高教師效率；提供支付系統(tǒng)，家長(zhǎng)一次性收費(fèi)，但按課時(shí)支出的模式，便于家長(zhǎng)對(duì)服務(wù)品質(zhì)做把控。從溝通到支付，教育O2O全面重塑了線下繁雜的人力流程。如果教育O2O能夠利用線上優(yōu)勢(shì)全力提升服務(wù)品質(zhì)，同時(shí)在線下通過VR/AR等技術(shù)提升班課教學(xué)效果，幫助老師進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)授課的“娛樂化”和“實(shí)用化”，那么中國(guó)明星教師的養(yǎng)成也將前路可期。在Megastudy，頂級(jí)明星教師一個(gè)人年貢獻(xiàn)營(yíng)收可以達(dá)到1.8個(gè)億人民幣，其個(gè)人可以拿到接近一半甚至更高。而韓國(guó)尚只是中國(guó)一個(gè)省的面積大小而已。如果“造星模式”在國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)成功，“時(shí)薪超網(wǎng)紅”的教師又算什么稀奇呢？作者：元宵大人
圖片來源：網(wǎng)絡(luò)
內(nèi)容來源：鈦媒體
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