培訓機構運營難題解決方案匯總，太實用了！

小U說

全國各個地方培訓學校當下的生存環境越來越不樂觀，同質化競爭趨于惡化、學校招生舉步維艱、師資團隊不夠穩定、生源流失嚴重、學校缺乏運營特色、財務現金流很不樂觀等問題越發困擾校長的運營思路，學校的發展缺乏長久的動力和優勢。針對這些問題，我們特此總結以下五點建議，幫助各位校長緩解運營風險，助推學校實現長線運營：

一、穩定師資團隊的構建

培訓學校成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規模擴大有了一定的影響，優秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當會有一些摩擦，嚴重的話可能會有老師流失;另外有的老師有了經驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構挖走，這些都會造成不穩定因素。

應對要點：

1、簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時間及工資發放時間等涉及切身利益的內容要明確，如果中途走人，其經濟上會有較大損失;

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業水平，人品及穩定性上符合標準，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質層面上應對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

3、提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準時發放;

4、適當增加送往總部培訓老師的數量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養成為一支高素質的教師團隊。

5、針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內部管理問題應及時糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團，使之穩定。

二、突破招生瓶頸

大多培訓學校經過一個階段的運作，已招收100-200個學員，但再往下發展似乎很難突破，如果在這個人數上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態會發生變化，所以擴大招生規模是必走之路。優學云測評通過為培訓機構打造基于海量素質測評的線上招生渠道，以低成本的方式幫助機構擴大招生規模。

應對要點：

1、分析現有學員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值;

2、在現有學員身上狠抓教學質量，舉辦相應活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學員和家長能夠帶新學員前來試聽，如果報名成功，可采取適當獎勵;

3、從全國大多培訓機構的運作經驗來看，那些做得特別優秀的都是與學校結合招生的結果，采取“報告會”“免費提供XX教師”“公開課”甚至“免費為XX較差學生補課”，都是與學校結合招生的有效渠道。

三、提高續班率

學員流失可能有以下原因，教師教學水平太低，學員學習水平無明顯提高，教師更換頻繁，學校規模太小，家長想讓孩子換換環境，學校管理滯后，被其他更優秀培訓機構吸引走。

應對要點：

1、為學員提供多方位的增值服務，有條件的機構可成立小型俱樂部(對學員免費開放)，每周一次校本課程輔導(可在正課學完后進行1小時，此舉可有效提高學員在校成績)，定期舉辦戶外活動;

2、加強任課老師與學員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調換，學員認可老師是續班的基礎，這需要老師具備較強的愛心及責任心;

3、每期中間可進行一次中考，一是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通;

4、定期家長會認真準備，增強家長對培訓機構的認同感(專門抽調老師負責，在形式和內容上力求創新，任課老師展示教學片段，策劃互動游戲，展示學員才藝，優秀學員家長談心得等)。

四、深抓教學，提升品牌影響力

教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，“迪士尼”的會議營銷，“洪恩”的個性化服務，“瘋狂李陽”欲東山再起，“大山”的區域優勢，“昂立”整合后蓄勢待發，“劍橋”的根深蒂固、新東方泡泡的品牌優勢、“樂易突破”的實用本土……還有“純外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲來風滿樓”。

競爭日益激烈的市場環境，對每一個培訓機構都提出了嚴峻的挑戰，進入市場的培訓品牌特別是連鎖機構，都有自己鮮明的特點和優勢，但是，“苦練內功，深抓教學，提升口碑”則是任何一家培訓機構想“長治久安”所必須做到的。

五、資金上精打細算，方能游刃有余

根據自己的投資計劃和資金實力，有計劃分步驟地使用，培訓學校運作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現資金斷檔的情況。

運作一年的培訓學校應該說有相當一部分還沒有站穩腳跟，但又馬上到了續繳管理費的時間，這也是培訓學校猶豫彷徨的時候，此時應正確地分析形勢，瞻望預期的前景，堅定信心非常重要。

運作一年以上的培訓學校，會分出不同的檔次，經營良好，有一定規模的培訓學校在求得總部服務上已不再那么強烈，機構內部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優秀培訓學校經驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺;而對于經營一般的培訓學校肯定還存在不少的問題，師資管理，經營思路，招生渠道等幾個方面出現的問題較為集中，應分析分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內走出困境。

圖片來源：網絡

內容來源：中國教育培訓聯盟

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