直播——K12在線教育破局利器？
1、在線教育企業不斷調整姿勢，為何一直未能破局；2、直播能否成為K12在線教育破局利器；3、教師與平臺的關系如何處理；4、直播引發的思考——To B or Not To B。以猿題庫、學霸君、作業幫、阿凡題為代表的在線教育企業攻勢很猛，同時也在不斷改變切入教育行業的“姿勢”：從“X題庫”到“X搜題”，再到“X輔導”，數次更名都反映了在線教育企業進攻中小學在線教育姿勢的變化：既然題庫無法變現，就變身拍照搜題，而早在一年多之前，筆者就在一篇文章就指出：拍照搜題和在線答疑無法完成商業閉環，在線班課才是出路。在線答疑之后被證明仍然無法構筑有效的變現通路，企業自然而然想到了在線直播教學（一對一和班課）。這些套路的變化，無不反映了一個事實：在線教育火了三年多時間，互聯網企業一直還沒有把球踢進中小學在線教育的大門，還沒有實現真正意義上的破局。縱然有人聲稱門外的野蠻人要用互聯網踢開教育大門，把傳統教育顛覆掉，但是事實證明都踢到了鐵板上，如黯然退場的100教育就是一個典型的失敗案例。網紅和直播無疑是2016年最火爆的互聯網時尚，一時間直播和網紅紅透半邊天。在線教育也被推上了直播的快車道。筆者經常被采訪問到直播是否能破解K12在線教育這個問題。從中小學輔導市場看，在短期內（一兩年內）純在線直播教學一定是虧的，因為在線教師的課單價較低，而且初期推廣要燒很多錢，用戶的付費習慣的養成需要時間，所以初期一定是虧的。另外一個重要的障礙，是跨地區直播無法克服的，比如中小學生在學習習慣、教材、教學進度、學生基礎的不同，用一線地區的教師教三四線學生，存在很大的障礙，需要教師對當地學生的教學進度和掌握水平有非常深入的了解，這個模式在中小學領域里，已經有浙大萬朋推出的課后網的先例，使用的就是本地的師資。K12在線直播是否能走得通？筆者的回答是：可能會走得通，但是必然是一波三折。除了上述問題以外，還有如何通過直播變現的問題。從韓國明星教師走紅的經驗看，純直播模式難以大規模復制，需要與點播結合。另外一個不可回避的問題是，即使是網絡直播，商業模式的實現，也需要在當地落地的。因為用戶支付數千元以上的學費，顯然需要學生家長跟老師建立更為直接的信任關系。就象早期的電子商務，人們普遍對網上購物存在不信任感。最近猿輔導高調公布高薪聘請教師的消息，引得記者對此有一些疑問，筆者也被問到此類問題。記者關注的是授課平臺和教師之間的關系。教師和平臺的關系很微妙，類似于明星和經紀人的關系：明星成名前，需要借助經紀人，獲得成名的機會，但是一旦明星成為明星后，就會甩開經紀人另立門戶。因此炒作明星教師需要解決類似問題。在當前創業大潮之下，投資少數超級教師并獲得股份，幫助其成長并獲得巨額回報，這種投資者和創業者之間的關系，是符合當前企業發展趨勢的。完全的雇傭和被雇傭的關系，早晚會破裂，例如新東方、好未來這些大型培訓機構和名師之間的關系。因此當前培訓機構均是通過系統化的教研與招生分隔的做法，削弱單個教師的影響力，從而把教師離職的風險降到最低水平，但是即使如此，每年也有教師離職。四、直播引發的思考——To B or Not To B一言蔽之，直播只是當前在線教育發展的一個階段性熱點，隨著直播的逐步普遍，其優點和缺點會同時顯現出來，屆時會有更合理的在線教學模式出來（例如高質量微課、網紅級教師、人工智能等）。純互聯網企業做在線教育，一直試圖繞開B端，通過大量砸錢做產品、技術和推廣，直接獲取C端用戶。B端一直是互聯網企業厭惡的，因為B端意味著企業必須借助中介才能實現與用戶之間的接觸，“去中介化”是互聯網的天然特性。筆者認為，在線教育尚未得到廣泛接受之前，中小學在線教育需要在當地設立品牌機構（加盟或直營），以解決用戶的信任問題，用戶才會接受高客單價，否則在線教育的定價，恐怕跟線下培訓無法同日而語，顛覆傳統線下培訓無異于癡人說夢。一直從事純在線業務的邢帥教育，也于2016年8月起大量開設線下加盟形式。成人教育尚且如此，何況上網自制力差的中小學生呢？在線教育企業基本上可以分為“天派”和“地派”。“天派”指的是純互聯網背景的企業，以眾所周知的猿題庫、學霸君等純互聯網企業為代表；“地派”指的是從事傳統線下培訓和業務的企業，如線下培訓機構、教輔出版機構等，以新東方、好未來為代表。“天派”絕大多數不太擅長做To B類的產品。隨著時間的推移，越來越多的會打破觀念的局限，越來越多的“天派”會跟線下機構（如培訓機構、學校、出版機構、代理商等）打成一片，線上與線下的融合發展必然會越來越普遍，最終成為常態！作者：呂森林
圖片來源：網絡
內容來源：億歐網
1. 優學云測評推出培訓機構個性化教學解決方案
2. 優學云測評推出中小學校個性化教學解決方案
3. 優學云測評推出招生平臺流量提升方案
4. 優學云測評推出企業人才發展平臺解決方案——人才庫管理
5. 優學云測評幫助個性化教育成為現實
優學云測評精選的每一篇文章都會注明來源和作者（除非找不到），文章版權歸原作者所有，若有侵犯權益，請聯系我們刪除。本文所述內容僅代表作者觀點，不代表優學云測評立場。對于本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、準確性和合法性本公眾號不作任何保證或承諾。