坦率地說，一個教育培訓管理者如果沒有一個正常的經營思路和嘗試，是任何事情都做不好的。教育培訓并不是不能當生意做，而是要把教育培訓的理念和做生意的理念良好地結合起來。一些人認為教育培訓機構只要做大了就能上市，所以大家把它當成生意來做了。但許多進入教育培訓領域的人，其實對教育甚至對培訓，并不熟悉，因為教育是深層次的東西，需要回歸本源。

2.做大就是發展。

所有的培訓機構都希望自己盡快地做大，但發展并不等于越大越好?，F在，有很多培訓機構，因為有資本、因為著急，就拼命地開教學點，基本上把老百姓的預收款都已經拿掉了。但教育跟別的生意不一樣，不像制造一個電子產品，發現好用，就可以一天生產一萬臺來。但教育有自己的發展規律，誰違反這個發展規律，最后就會陷入困境。

3.上市就是成功。

坦率地說，現在的教育培訓機構本身能上市的沒有幾個，上市了能成功的更加少。大部分的教育培訓機構，上市最后面對的反而是并不是成功。實際上，我們要明白的是，教育培訓機構上市本身并不等于結局，它只是代表你做事情的過程。

二、競爭和環境所帶來的挑戰

如果有一個猶太人在一條街上開了一家加油站，一定不會有第二個猶太人再開加油站，他會開一個餐廳等等。他們之間互相組合、互相吸引人，所以最后大家都賺錢。而我們中國人，如果看到鄰居開了一個很賺錢的加油站，他絕不會想到做另外一個生意，而是一哄而上開同樣的加油站，最后一路全是加油站，而結果每個加油站都虧本。這個現象同樣映射在我們教育培訓行業，由于老百姓一交就是幾萬的預付款，所以大家都感覺做教育培訓很賺錢，由此帶來的結果就是，遍地都是教育機構。毫無疑問，這種典型的自相殘殺的單向生意模式是不行的。

2.社會發展需求影響教育培訓市場。

比如，由于自媒體、科技的發展，未來學生學習英語會變成一件極其容易的事情，甚至從幼兒園到小學階段，對英語的學習就已經完成了，這種狀況必然帶來英語培訓機構生源的銳減。再比如，現在高考補習班幾乎沒有了，但是十年前，中國高考補習班多么興旺。

為什么幾乎沒有了？因為社會改變了，大學教育從精英教育一下改變到平民教育，高考補習班沒有了存在的市場。所以，社會需求在改變，老百姓的選擇也在改變，教育人必須能夠及時地捕捉把握市場。

三、科技發展所帶來的挑戰

科技發展所帶來的挑戰是所有培訓機構面臨的最大挑戰。

移動互聯的發展，尤其是互聯網的發展，使得學生已經習慣了上網查找信息；另外，現在孩子們從小就養成了注意力分散的習慣：五分鐘不看手機短信就難受得不得了，三分鐘不上微信就痛苦得不得了，注意力能夠集中的時間不會超過半小時，在這種情況下的學習就變成了碎片化的狀態。面對學生們這種學習習慣、行為的改變，我們的教學不能不跟著改變。

2.網絡教育已經達到了白熱化的狀態。

我們在十年前用互聯網看電影，光下載就得六個小時。但到未來任何時候，點擊上網都已經沒有延時性了。所以，我們需要考慮怎樣把手機、電腦、PC機聯動，甚至再進一步考慮怎樣跟虛擬空間結合起來，以及跟立體性的虛擬教學結合起來。

分豆教育CEO張金榮在今年4月的北大新品發布會上就當前教育培訓行業面臨的困境及應對措施進行了專業分析，并總結出教培行業突圍秘訣：十二字經。

教培行業的突圍秘訣：十二字經

我們找到很多問題，就要想辦法解決它，我們總結為“十二字經”。

第一個，我覺得是“找入口”。

我們要解決學生問題，首先要解決入口問題，你要知道你的學生在哪里。有人會覺得我的學生在市場上，通過派單、地推、百度給我導流，每年我們這個行業在百度投入了大量的錢，但是最后結果又怎么樣？所以我們入口真的在市場上嗎？真的在百度上嗎？我們覺得不是，入口一定是在公立學校。當然有人會說，確實入口放在那，我們進不去，有什么用？我覺得這時候要換個思路，你一定要自己進嗎？你可能能進一所兩所，你能進一百所嗎？但有人能。未來將越來越趨向精細化分工的時代，每個人都應該做自己擅長的事情，如果有人已經有了公立學校的入口，你就可以去跟他合作。比如說分豆2015年簽約了13個地市級教育局，今年又簽了8個，年底計劃簽到不少于60個地市級教育局。如果我愿意把這個入口開放給你，你要不要？這是分豆教育的價值。這是我們講的第一項，要找到入口，真正的知道這個市場的入口到底在哪里。

第二項，“抓高端”。

其實就是做差異化，這個行業同質化特別嚴重，我們知道有很簡單的二八法則，市場上的20%的客戶為我們創造了80%的利潤，那我們能不能針對20%的高端客戶打造一個差異化的產品，我們能不能做一件有門檻的事情？如果行業的門檻不高，那我們自己能不能打造自己的門檻，做好我們的產品壁壘，打造差異化的高利潤率產品？而聚焦高端群體，資源是核心?？赡苣銜f我也想做高端，但我做不了，那就又回到剛才的話題，為什么都要自己做？培訓機構分布于全國各地那么多，大家擅長的不是去研發產品，你擅長的是地面的運營能力，你的營銷能力，如果我有這樣的高端產品，我給你用，你要不要？大家是會歡迎的，市場歡迎，家長孩子歡迎，培訓機構就更會歡迎。

第三個，就是要“重教研”。

我們講后營銷時代，單純靠營銷是不行的，下一個市場一定會進入拼教研的階段，教研才是核心，真正能提供給學生的一定是你的教育水平。但不是所有人都能做教研的，在傳統時代的教研特點是什么？人、資金、規模為王，每一個做教研的機構一定是投入大量的人力財力物力。而在互聯網時代，我們做不起，沒關系，可以借力打力，彎道超車，如果有人把東西打包好了，讓你去用，你用不用？大家要想清楚你想要什么東西，然后到市場去找。

第四點：擁科技。