孫杰認為，對VR公司來說，內容始終是根本性的，但在教育領域，盈利還是要靠渠道，渠道資源一定要是優(yōu)質的，因為優(yōu)質的教育機構資源會有示范效應和影響力。所以，在渠道上“抓大”也就成了他的戰(zhàn)略。除了北京四中網校，像擁有創(chuàng)新教育國家專利教材的北京創(chuàng)造力教育也是他們的重要合作方之一。并且，孫杰希望在2017年一點點布局，“希望通過與大語文和創(chuàng)造力的合作，讓更多學校參與進來，在這個過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，然后形成VR內容產品的標準化和體系。掙更長遠的錢，而不是掙快錢?！?/section>無論如何，渠道的重要性已成為VR公司不爭的事實。不過，當問到VR教育公司目前的競爭態(tài)勢如何時，孫杰直言不諱，“我不認為目前大家處于一種競爭狀態(tài)，這個市場很大，大家都在布局，但最重要的是先一起把蛋糕做起來。”商業(yè)化模式、如何盈利往往是我們在看待某項技術落地時最為關心的問題，也是創(chuàng)業(yè)公司必須考慮的問題。在各大咨詢機構的預測中，對VR教育未來的市場都做出了積極的判斷，認為該領域是VR技術最重要的商業(yè)化應用之一，有龐大的預期市場規(guī)模。那么問題是，VR教育公司的商業(yè)模式在哪里？該領域的盈利空間又在哪里？如果要回答上述問題，首先需要探究另外兩個問題：一是用戶在哪里，二是用戶的需求是什么。目前可以看到，VR教育的市場主要是to B，教育機構是VR教育公司的主要用戶。那么，教育機構的需求是什么呢？歸根結底就是“可用的”VR教學內容。因此，問題的關鍵仍然在VR內容生產上。這就涉及到VR教育公司的商業(yè)模式和盈利方式問題。目前來看，這些公司的盈利模式并無十分大的差別，對此孫杰直言不諱，“大家的盈利模式主要是賣整體解決方案，整體解決方案主要包括：VR頭顯設備，VR內容制作和生產，中控系統(tǒng)和設備，等等。其實是一種圍繞線下教學的內容打包服務?！?/section>孫杰說，他們希望在這種模式上進行優(yōu)化和調整，“我們不會在硬件設備上掙錢，而是將更多精力和重心放在提供‘優(yōu)質內容產品+服務’上，比如，如果設備出了問題，他們會對接硬件商去解決，用戶只需專注于VR教學內容本身。這對學校來講是一個非常大的利好?！倍硪环矫?，他更希望通過渠道的布局來提升VR內容產品的影響力，而這反過來又會讓他們的VR內容產品進駐更多渠道，這樣才會形成一種良性循環(huán)。不過，對于VR教育領域的這些公司來說，盈利仍然需要一定時間，但渠道無疑成了未來盈利的重要關口。VR教育的環(huán)境、氛圍、政策也同樣重要，整個市場慢慢培育和壯大后，長久的盈利期才會真正到來。孫杰說，在這個領域需考慮長遠，在初期掙快錢并不是一件好事，可能死的也快。VR教育并不只局限在線下的課堂教育，在線上教育方面也有較大發(fā)揮空間。VR公司可以跟在線教育平臺深度合作，開發(fā)線上VR課程產品，比如優(yōu)秀教師的VR課堂直播，不同地區(qū)的學生佩戴VR設備就可以“身臨現(xiàn)場”聽課。孫杰透露，他們已開始在這方面嘗試，提供線上教育VR解決方案也是主要業(yè)務方向，“這可能成為VR教育公司另一戰(zhàn)場?！?/section>孫杰對VR教育市場有非常理性的判斷，他并不盲目地相信外界對VR的吹捧，也不贊同“寒冬”、“遇冷”等唱衰的聲音。他說，有調查才有發(fā)言權，他們走訪接觸了許多學校機構，也跟許多一線教師有過詳聊，大家愿意嘗試VR對傳統(tǒng)教學的改變，態(tài)度也很積極，只不過不知道該怎么合理操作和利用，這說明VR教育的確存在市場，并非空談。“所以剩下的事，就應該交給我們這些公司來共同努力了。”對于這家在種子輪融資取得不錯成績的新創(chuàng)公司來說，如何在未來競爭中占據(jù)優(yōu)勢才是關乎到生死存亡的大問題。“那就看誰的東西做得好，誰搶占渠道的速度更快，誰能與教學結合更緊密，誰能做好這個布局，誰能把整個VR教學、數(shù)字教育生態(tài)全部搭起來；甚至，誰能最早搭上VR教育的國家標準。未來一兩年內，VR教育公司拼的是這些！”訪談結束時，這位創(chuàng)始人給出了自己的答案。作者：常寧
圖片來源：網絡
內容來源：新浪科技
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