互聯網思維能否改變基礎教育？

可能有很多蟹粉不太了解K12是啥玩意？筱瞧來當回百度百科吧：K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的簡寫，是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（grade12，通常17-18歲），這兩個年級是美國、澳大利亞及English Canada的免費教育頭尾的兩個年級，此外也可用作對基礎教育階段的通稱。

用劉豫軍的話來說，在出國英語培訓市場方面的做法日趨成熟的基礎上，100教育希望將整個平臺打造成全方位的開放平臺，首先面向K12領域的優秀機構和個人，不僅將原有YY教育業務板塊的優秀機構和課程遷移至100教育，100教育還將通過免費培訓、資本合作等配套政策，吸引更多外部優秀K12教育機構的進駐。

不過，教育和醫療、金融一樣，不是你想做就能做的，顛覆成本很大滴，吃螃蟹的人都需要勇氣， K12市場雖然一直都是教育培訓行業的兵家必爭之地，但對于在線教育而言，由于地域分布不均、中小機構眾多、標準化質量難以控制、學生主動性差等諸多原因，所以都叫K12是禁區。

100教育首先要面對的是：目前國內的K12領域存在的教育資源分配不均、教育費用畸高不下、義務教育名不副實、課外輔導秩序混亂等問題。

寄望互聯網來解決上述問題，100教育憑什么呢？

劉豫軍表示，100教育為了配合開放平臺的啟動，建立了完善的機構準入機制，通過專業的團隊評審，對進駐機構進行嚴格篩選，以確保課程和產品的品質。

除了上課之外，線上教學同樣有一系列的經營工作要處理。100教育針對線上網校經營中包括課程發布管理、課程宣傳、報名支付、收款結算等在內的幾個關鍵環節，推出相應的運營工具配合，非常簡單易用，機構可以很快掌握，輔以機構線下豐富的運營經驗，相信機構可以利用這些工具在互聯網上創造更大價值。

劉豫軍告訴筱瞧，互聯網給教育帶來的幾個變化主要有：便捷、利用大數據因材施教等特點，而K12市場有一個特點，K12機構是分布在大街小巷的，甚至大家的小區里面都有。

100教育的解決方案是：把其在托福雅思領域呈現的這套技術和工具平臺，通過開放給這些機構。很多機構規模很小，可能沒有研發的實力，100教育真正把這些東西開放給合作伙伴。

“其實K12這個領域，不像培訓，因為培訓都成人了有一定的自制力，K12可能真的采用O2O的方式，這就是我們說的我們要把這個東西開放給線下的機構，讓他們用。”劉豫軍告訴筱瞧，用了之后變成兩個結合而不是完全的替代，比如說你可能讓孩子還是在這里上課，上完課了孩子做作業遇到了問題怎么辦，你可以馬上回復，甚至老師有時候可以專門做一些線上的答疑課，輔導課之類的，是一種結合的模式。

我們知道，之前100教育挑戰新東方用了好多互聯網慣用的免費殺手锏，甚至還替用戶掏錢到對手的課堂去體驗，毫無“底線”，這次殺入K12是不是也免費啊？

劉豫軍則表示，互聯網的本質是為了推進口碑，讓用戶參與進來，這才是指導思想，前面都是一些戰術，我們為什么要免費？那是K12領域的推廣方式，肯定不是上來K12免費。

“我們有一些其他的做法一些機構上來以后，我們作為平臺可以做請一些名師，或者一些專家，甚至很多家長都來聽名師的課。一些家長根本沒有機會聽到他們的課，免費只是一個方式。”

筱瞧可以這樣理解，免費在100教育看來，只是推廣的一種方式，先讓你來用，用好了，我再適當滴采取：部分免費，部分收費，什么收費呢？那就是強化班了吧，此外，據劉豫軍透露，100教育未來還會采用給機構提供增值服務，讓機構來付費。也有可能未來還有一些通過用戶的增值服務，比如說問答或者專業的一對一培訓，100教育和機構來分成。