2019教育產業走向何方？
回看2018年的教育產業，可謂是“冰火兩重天”。
這一年里好未來市值突破200億美元大關，美股上市潮，港股排隊風；VIPKID單筆融到5億美元，單筆融資1億美元以上的企業越來越多，教育產業獨角獸相繼涌現；互聯網+教育進一步被用戶接受，AI+教育也在K12和英語等細分領域找到落地場景；素質教育迎來春天，職業教育政策利好，教育信息化2.0來臨……
這一年里《關于切實減輕中小學生課外負擔開展課外培訓機構專項整治活動的通知》、《民辦教育促進法實施條例（送審稿）》、《關于規范校外培訓機構發展的意見》、《中共中央國務院關于學前教育深化改革規范發展的若干意見》等“政策黑天鵝”紛飛；校外培訓面臨大洗牌，幼兒園上市路走到盡頭；上市企業的股價和市值均下跌，創業項目的高估值快融資成為過去……
2019年教育產業走向如何？
i黑馬&火柴盒對業內眾多知名投資人進行了深度訪談。整理并發布《2018教育產業投資家TOP10》，以下是10位明星教育產業投資人對2018年的總結和對2019年的預判。
董占斌|青松基金創始合伙人
2018年關鍵詞：冰火兩重天、政策法規、K12教育、素質教育
2018年，教育產業的最大變化就是冰火兩重天。上半年市場非常火熱，然后到下半年，隨著各種政策法規的出臺，投資人對這個領域又變得相對謹慎，這就是上半年跟下半年的行情對比。K12一下子變得非常冷，而素質教育的一些細分賽道非常火熱，比如像思維課程，所以說冰火兩重天的感受非常明顯。
2019年關鍵詞：人工智能、職業教育、素質教育
2019年，我看好的教育行業機會有三個：
第一個是人工智能在教育領域的一個深化。現在有些品類已經結合了人工智能的模式，但還是有很多板塊還沒有和人工智能相結合。教育領域的我覺得會更深化，也會出現一些以人工智能為主要突破點的公司。
第二個是針對一些特定人群的職業教育。有很多特定的領域和人群，在大環境變差的情況下，可能會發展起來。但是對于特定人群也是要考慮的，首先，本身的市場不能過小，這個群體仍然是至少要有幾百萬人的規模。其次，他們的人群分布、獲取方式要相對有效，要能夠解決獲客成本高的難題。
再者，產品的形式要突破傳統的那種直播或者長視頻的方式，能用短視頻的方式把相關的知識點盡可能的細化，最終能讓用戶用兩三分鐘學到一個知識點，整個的知識點連接起來是一個非常系統的一門學科。這樣的一種教育方式，能用在各個特定職業的人群，比如說我們之前投的勺子課堂就是針對餐飲從業人員的教育培訓，還有其他一些針對心理咨詢課程感興趣的，等等。
第三個是在素質教育里面，我們更看好能夠跟線上相結合、和科技相結合的模式。很多線下課擴張非常慢，規模化比較難。但是如果結合一些科技，加上在線的模式，也許就能夠達到比較理想的效果，這可能會成為一個非常有爆發性的領域。
我想對創業者們說三句話。第一，在融資相對比較難的情況下，要控制好現金流，能夠持續更長的時間。第二，線上燒錢比較重的模式下，可以結合一些現象的試點，做好線上跟線下的聯動。第三，在提高資金使用效率的同時，要思索更好的商業模式，因為很多項目看上去創新程度還是不夠，所以說一直要打磨項目，看上去能夠成為具有想象力、更加性感的項目。
李銳|順為資本合伙人
2018 年關鍵詞：政策規范
2018年的上、下半年，教育領域內的投資熱度發生了極大的變化，甚至可以用“冰火兩重天”來形容。從投資角度來看，上半年教育領域內的各個細分跑道都非常熱；但在下半年，由于經濟環境下行以及政府出臺的一系列有關教育行業及教輔規范的政策，都對教育領域創投環境產生了較大的影響。因此從投資的角度來看，上、下半年有著比較大的差異。
此外，對于現實業務的影響也正在擴大：例如，由于政府出臺了對于幼教行業規范性的規定，導致私立幼兒園無法引入資本。而K12教輔賽道也受到了相當的限制，例如服務收費、交易市場、科目設置、課程內容等方面，由于受到“規范”的影響，整個教育行業的創業環境也發生了非常大的變化。
在我看來，這些變化既在預期之內，但也同樣在預期以外。在預期之內的，是政府一定會在教育行業出臺相關政策以規范市場；而在預期之外的，是沒想到出臺的政策如此密集、規范力度如此之大，且在較短時間內集中爆發，確實是在預料之外。
2019年關鍵詞：在線K12、教育信息化、低齡化、寬領域
我們依然非常看好K12階段在線教育，2019年可能在這個階段更多細分領域會出不少局部熱點。另外，K12領域公立校內信息化、服務提供還是主戰場。在國家持續多年教育信息化大力投資的基礎上，做好應用落地從而提升整個K12公立教育效果的工具和服務，將是非常有價值的一件事。
此外，目前可以明確看到的趨勢有：家長越來越重視對孩子在教育方面的投資，且這一趨勢正不斷向低齡化發展。家長在教育里投入的領域也將會越來越寬：如學齡前英語、藝術類的音樂、美術，體育類的棒球、冰球等細分領域，也都會涉及。
2019年，我們對教育創業者最核心的建議是：創業是個長跑，教育領域的創業尤其如是。CEO作為公司的掌舵人，應時刻聚焦自身的業務，同時還要不斷觀察整體市場環境的變化。提供的教育服務不但要能平衡好學生、家長、教師以及教育機構和監管方多方利益訴求，而且要能夠平衡好近期、長遠利益。不忘初心、砥礪前行，預祝所有優秀創業者能夠迎來一個豐收的2019年。
寧柏宇|藍象資本創始合伙人
2018年關鍵詞：政策落地、資本避險、人才輩出
2013年到2022年，是教育創投黃金十年。2018年，正好開啟教育創投的下半場。下半場有三個獨特而顯著的特征：
第一，政策落地。從宏觀角度上來看，最大的變化是政策層面會發生變化，教育行業從國家政策上不太重視到高度重視。今年我們會發現，無論是公立體系還是民辦體系，政策頒發的頻次和速度都是遠遠超乎想象的。
第二，資本避險。全球范圍內，資本先從投石油等能源，到投科技互聯網，現在基本進入到投產業的階段，比如投教育和農業，后兩者其實是避險的投資。一些風險投資人在這半年都出去度假了，估計2019年三月份才會殺回來。但是可以放心，資本是不會停的，只是出手的頻次在下降，但資本都還在等著，因為項目的價格也會降。
第三，人才輩出。2013年到2018年，大量的創業者、投資人涌入到教育行業，可謂人才輩出，而未來這一趨勢將會持續。
2019年關鍵詞：兩極分化
教育圈19年的投資趨勢大概率會走向兩極分化。資金一方面會涌向早期模式新、估值低的種子輪和天使輪，傾向于優秀的創業者，比如教育公司或者互聯網公司的高管；另一方面會進入形成模式與盈利閉環，但估值較高的后期項目，他們大多2013年開始創業，到了2018年取得階段性成功或者需要調整方向的老兵創業者會更受青睞。
牛立雄|經緯中國合伙人
2018年關鍵詞：周期、黑天鵝
2018年下半年，整個投融資市場都變冷了，教育雖然說是抗周期，但在大環境之下也受到了一些影響。另外教育行業連續的監管政策是黑天鵝事件，也影響了一些投資人的信心。
2019年關鍵詞：高速增長、國際教育、在線素質教育、早幼教
目前的在線教育的浪潮總體算是剛開始不久，還會持續幾年，依然會高速增長，2020-2021年會是這批在線教育公司的第一波上市潮，屆時會有百億美金的上市公司出現。
我認為，營銷、供給、技術都還在起作用。這3條，只要占1條，公司就能立足，如果占2條，就算比較厲害了。
2019年，我比較看好國際教育，在線素質教育，早幼教。編程屬于在線素質的一個新興品類，現在有些過度擁擠了。另外在新的一年，希望教育創業者銘記兩點。第一，正向現金流。第二，不忘做長期投入。
沈文博|北塔資本創始合伙人
2018年關鍵詞：在線直播、政策監管
2018年，各個班型的在線直播實現了爆發式增長；政策加強了監管、提高了合規性與資質準入的門檻。
2019 年關鍵詞：職業教育、素質教育、新流量、新技術
2019年北塔資本看好四個方向。第一，先進科技、高端服務業方向的職業教育，如物聯網、法律、教師人才培訓；第二，新流量機會下的抖音/小程序+教育方向，AI等新技術賦能的AI偽直播+教育方向；第三，3-12歲中低年齡階段，在線精品教育、與線下連鎖的素質教育機構，包括體育、營地；第四，能夠改進學習體驗和學習過程數據采集應用相關的IOT硬件、教具提供商。
另外，我認為資本將會集中，看好確定性中長期機會的頭部玩家，以及有充裕現金流的賽道和模式。建議教育創業還是要不忘初心，更好地實現因材施教。
王辛|IDG資本董事總經理
2018年關鍵詞：接受度、政策監管
預期之中是用戶對在線教育接受度的提高；預期之外的是政策監管的出臺，從長遠角度來看，政策出臺本身會推動公平化以及教育資源的重新分配。
2019年關鍵詞：頭部公司、職業培訓、競爭
2019年看好的機會是k12領域的頭部公司，以及可在線化的素質教育類的頭部公司，包括數學，英語等。同時隨著就業壓力增大，職業培訓的需求會迎來新的機會，看好類似脈脈這樣的職業社交平臺的知識付費的機會。
對創業者而言，把產品和服務做到極致是最重要的事，競爭已經進入深水區，模式創新的機會在減少。
于光東|沸點資本創始合伙人
2018年關鍵詞：變革、融合、政策
過去三年眾多投資機構關注互聯網教育，在線教育行業爆發式增長，發展超乎想象。
第一，隨著智能互聯網的時代來臨，技術、數據的應用，教學內容在游戲化、碎片化；第二，教育場景在多元化發展，教育的時間跨度拉長，變成了終身教育，教育的空間場所也變得多元化；第三，服務體系變成標準化，提升了老師和管理人員的效率；第四，AI技術的發展也將帶來學習行為個性化的改變……
這些都是我們可預見的教育產業的變化。教育行業到了變革的前夜，這個變革是教育將從原來的慢反饋向快反饋轉變。
其次，是產業的融合化，教育產業與其他傳統產業越來越緊密的融合，我們原來習慣于針對教育談教育，但現在我們發現越來越多的跨界者進入教育領域，比如教育+旅游、教育+出版、教育+消費等。
以及科技對教育產業的影響，大數據、人工智能的應用實現了教育產品的升級，催生了教育類直播、AI+教育、智慧校園等形式，教育線上線下融合趨勢也越來越快速。
政策利好也在助推教育產業的高速發展，尤其是新興的在線教育行業，國家多項政策都表示了明確的支持，行業受益。
2019年關鍵詞：線上線下融合、回歸商業本質、創新迭代
雖然大家都在談資本寒冬，但正是在這種情況下好的項目才會露出水面，2019年我們依舊看好教育行業的機會。教育和人們的生活是不可分割的，原來線上線下教育是完全分割的，從這兩年開始出現了互相融合的趨勢，會有很大的機遇。
此外從消費的角度看，物質消費層面的衣食住行+、醫療、旅游，精神消費層面的社交、文娛、游戲等領域，占用著人們最大的時間和金錢比例，我們對這些領域也保持著重點關注。
2019年，資本回歸理性，市場也會越來越理性，回歸商業本質的好項目自然會被資本看好。
我們希望用匠心做投資，通過合伙人親力親為幫助創業者，包括資金、資源、人才、技術等各個方面服務創業者。相信寒冬逆境出巨獸，創業者和投資人都要沉住氣，不斷尋找沸點。希望創業者不要過多地被經濟環境困擾，而是要多思考如何創新、如何迭代。
鄭朝予|真格基金合伙人、 真格教育基金合伙人
2018年關鍵詞：科技滲透、小班課、小眾品類
2018年，教育行業主要有三點變化。
第一，科技將快速滲透到在線教育里面。未來10年所能掙的錢是效率提升的錢，簡單的模式創新在未來的10年是越來越困難了，要靠生產力的進步，提供更高效率的產品和服務；
第二，低年齡階段小班本身除了成本更合理，也更符合于教育的本質；第三，在線的小眾品類也會有自己的春天。
2019年關鍵詞：教育智能化
教育分為三個階段：第一個時代是連鎖化，靠的是管理能力的提升，管理科學的進步。第二個時代是在線化，直播也好，移動互聯網也好，帶來了這樣的機會。第三個時代，也就是未來，是智能化。
通過數據累積后，那些真正具備去擁有算力算法的這樣的公司，他們如何找到教學方法與教學內容的最優解，針對每一個人提供最優的解決方案。教育確實在過去幾千年來沒法進步，最重要的原因是因為這些數據沒法去沉淀下來。今天我們能看到的，在線教育帶來的巨大變化及機遇是什么？所有的數據能夠沉淀下來了！
今天的教育也像醫學一樣，從中醫向西醫的演進，也是教育本身由過去的“不可知”到今天的“可知”。我們可以通過和以前一樣的知識教授的過程，得到孩子的反饋，TA 到底感興趣還是不感興趣？TA 是否已經學懂了這些數據的積累以及迭代？找到最好的教學方法，找到每一個人最佳的學習路徑。
張麗君|創新工場合伙人
2018年關鍵詞：AI+教育、寒冬
移動互聯網的多波 “人口紅利”、線上線下融合 (OMO)、移動支付與消費信貸擴張、AI與自動化技術，成為教育產業直接的驅動力。
而今年的“AI+教育”也開始有了一些本質化的改變，以前很多人說“AI+教育”只可以在一些小的環節和節點改變教育，但我們現在發現，或許AI有可能真正的改變教育，并對教學環節產生本質性的影響。
教育行業在用戶需求增加，市場快速發展的2018年，由于資本市場和政策規范等原因，陷入“冰火兩重天”的態勢，作為投資者或創業者都應做好準備應對寒冬。
2019年關鍵詞：素養教育、下沉市場、核心競爭力
我認為隨著社會的發展，未來需要更好的優質教育資源供給是必然的，所以未來會更注重素養的教育。
資本集中這塊會從應試導向的教育轉向素養能力并重的教育，另外還看好下沉市場。不管是幾線城市的家長都非常渴望更優質的教育服務，但由于教育資源的不均衡或地域等因素，沒辦法享受到很好的服務，市場下沉會給創業者帶來更多的機會。
建議創業者在寒冬里多練內功，加強自身的核心競爭力。在此有三點建議：
首先，現金是決定一個教育機構是不是能“活”著的最直接因素，因此要保證現金流，并嚴格控制單月凈支出。其次，回歸核心能力建設，如增強在流量獲取、內容系統化、產品交付、服務運營等方面的能力，同時選擇適合自己財務結構的用戶獲取方式，充分探索各種低成本的獲客方式，這對于中小型教育企業來講，尤為重要。最后，在“寒冬時期”保證效能大于增速，要清楚企業的核心是什么，要對重要性優先級重新評估，然后將相對有限的資源投入到最重要的核心板塊，將可有可無的業務盡量先砍掉。
朱天宇|藍馳創投管理合伙人
2018年關鍵詞：素質教育、技術支持
教育本身，其實是一個比較穩定的行業。從創業的角度，無論是VIP陪練還是美術寶，都是幾年前早就開始在市場“潛水”的項目。教育的本質是“十年樹木、百年樹人”，改變這個行業是需要時間和積累的，需要非常扎實的經營，尤其是慢熱的素質教育。2018年，大家都能夠明顯的看到，價值已經浮上水面。
另外，教育是一個比較復雜的心理認知過程，需要更加成熟和復雜的技術才能提供支持。所以從技術應用的角度看，過去幾年，隨著互聯網、移動互聯網技術的不斷發展和成熟，技術逐步從改變信息流通開始，到改變商業，再到改變教育。這幾年我們能看到，由于移動互聯網技術經過7、8年的發展，到達了更加成熟的階段，出現了很多基于更成熟的技術帶來的變化。
之前，大家一直希望通過技術（在線教育）的方式打破時間/空間的限制，打破資源分配不均衡的問題。現在，借助更成熟的技術應用，以VIP陪練為例，我們終于可以避免因為時間、交通、師資等問題帶來的困擾。這是之前實現不了的，也是愈加成熟的技術支持帶來的更優化的資源配置。
2019年關鍵詞：學習、形成性評估、自律、理性
投資過程中首先要關注的是教育的本質，而不是單純區分應試/素質教育。所以，如果用更長的時間尺度來看教育行業正在發生的、更深刻、更長遠的變化；我們會發現，未來大家面臨的不確定性一定更大，挑戰也會更復雜。如何適應不確定性越來越強的未來，是我們的教育需要解決的根本問題。關于未來，將更多使用“學習”這個詞，而不是“教育”這個詞。
但是，我們現在的教育制度最大的問題是：沒有去響應未來的變化，也沒有真正適應人的發展需要，而是反過來讓每個個體去適應它。這是工業化時代的教育模式，在中國就是“高考指揮棒”。
現有的這套系統短時間內不會被改變。但現在，全世界其實都在探索更適應未來挑戰和變化的教育評價體系。其中的一個標志就：2017年，由近百所美國頂尖私立高中組成的聯盟 Mastery Transcript Consortium (MTC) 發明了一種全新的學生評價體系。它不含分數，也不評級，而是會持續追蹤記錄、評估學生的 8 項能力。預計10 年之內，這種動態的電子檔案就將終結 SAT、ACT 等“美國高考”，成為全美大學錄取新生的評價體系。
“MTC”是基于“形成性評估”（formative evaluation）的體系，相對于傳統的終結性評價(summative evaluation)。 對學生日常學習過程中的表現、所取得的成績以及所反映出的情感、態度、策略等方面的發展做出的評價，是基于對學生學習全過程的持續觀察、記錄、反思而做出的發展性評價。主要目的是為了明確活動運行中存在的問題和改進的方向，及時修改或調整活動計劃，以期獲得更加理想的效果。
要建立這樣一套“形成性評估”體系，就需要更先進的技術方案作為輔助獲得數據，或是在學習活動中更自然的獲得數據。甚至，孩子未來在其他應用（例如游戲、社交、健康類）里的行為數據（隱私脫敏后的），都可能成為學習評估中的一部分。這套“形成性評估”體系可以更高效的完成學習目標、記錄學習過程。當然，要強調的是，這個過程中技術的應用一定是符合教育規律的。
所以，如果用“形成性評估”的角度去看教育領域的未來發展，每一個學科都會有非常多的新機會，且不限于素質教育。
另外，在當下中國，投資素質教育首先要找到那個“有梯子”的細分賽道。其次要看產品是如何滿足需求的，滿足了什么需求，如何建立標準化或者規模化。能夠通過產品創新切中用戶需求，提升效率，形成競爭壁壘的產品，就會有機會，有市場。
剛剛過去的2018年是幾重周期的疊加。2019年及以后，被周期洗禮之后，更多創業者會更加自律也更趨于理性，真正有決心、有能耐的創業者會更加突出。
與此同時，有以下特征的創業者，不管大環境如何變化，都會受到歡迎：一、擁有敏銳清晰，不偏不倚的自我認知。二、主導過產品或商業模式從0到1的試錯迭代。三、具備營造商業模式閉環的能力（有效率的賣過東西賺過錢）。